Cuánto cobra una inmobiliaria: compara lo que te queda, no el porcentaje.

En Lima, una inmobiliaria suele cobrar entre 3 % y 5 % del precio final de venta, más IGV, y en un alquiler, un mes de renta. Ninguna ley fija el porcentaje: se pacta por escrito con quien la contrata, que en una venta suele ser el vendedor. En una venta de S/ 500,000, cada punto de comisión cuesta S/ 5,900 con IGV; por eso conviene comparar inmobiliarias por lo que te queda, no solo por el porcentaje.

01Lo que dice la ley: nada fija el porcentaje

Ninguna norma peruana fija cuánto cobra una inmobiliaria ni le pone un tope. El porcentaje, la base sobre la que se calcula y el momento de pago se pactan en el contrato.

Indecopi vigila que siga así. Ha abierto procedimientos sancionadores contra gremios de agentes inmobiliarios por recomendar a sus asociados porcentajes o montos de comisión: en 2023, contra la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios, por su código de ética, y en 2026, contra el Colegio de Agentes Inmobiliarios del Perú, que habría promovido un cobro mínimo de 5 % del valor de venta. Para Indecopi, que competidores se alineen en el precio puede ser una práctica anticompetitiva. Abrir un procedimiento no es declarar una culpa.

Dos cosas conviene saber desde el inicio:

• La base es el precio de cierre, no el de publicación. En el ejemplo de un estudio de Valia, un inmueble ofrecido en US$ 100,000 y vendido en US$ 92,000 paga comisión sobre US$ 92,000. Pide que el contrato diga «precio final de venta».
• Lleva IGV. Para la SUNAT, lo que cobra un agente mediador de comercio es renta empresarial, y ese servicio paga IGV: 18 % sobre la comisión, no sobre el precio. Un 4 % «más IGV» es, en realidad, 4.72 % del precio de venta.

02Cuánto se cobra en Lima: 3 % a 5 %, o un mes de renta

No hay una estadística oficial de comisiones. Lo que hay son tarifas publicadas y notas de prensa, y coinciden en un rango.

Comisiones de venta y alquiler en Lima, según fuentes públicas

Fuente	Venta	Alquiler
Agente de una franquiciaLa República, 2022 (act. 2025)	3 %, 4 % o 5 %	Un mes de renta
Inmobiliaria de MirafloresTarifa en su web, vista en 2026	5 % más impuesto	El primer mes
Portal ProperatiGuía, 2022	3 % a 5 % más IGV	No lo indica
Estudio de ValiaGestión, 2024	Sobre el precio de cierre	Un mes por año de contrato

El porcentaje se mueve con el valor del inmueble y con lo que incluye el servicio: la agente citada por La República explica que depende del monto en que se venda y que se acuerda con el propietario. Y el piso de 5 % que habría promovido un gremio es, justamente, lo que Indecopi investiga.

En alquiler, la práctica es cobrar un mes de renta, por lo general el primero. En contratos largos, algunas inmobiliarias cobran un mes por cada año de alquiler: pregunta cuál es la regla antes de firmar.

03Quién la paga y cuándo

La paga quien contrata a la inmobiliaria: por lo general, el vendedor en una venta y el propietario en un alquiler. Algunas inmobiliarias cobran también al comprador. Si te lo proponen, pregunta a quién representa la inmobiliaria en la negociación y deja todo por escrito.

La ley tampoco fija cuándo se paga. Puede pactarse al firmar las arras, la minuta o la escritura, y la diferencia importa: con las arras la venta queda asegurada, pero el precio todavía no está cobrado. Lo más seguro para el propietario es pagar cuando la venta ya ocurrió: al firmar la escritura pública o al cancelarse el precio total, lo que ocurra primero. Si pactas pagar antes, deja escrito qué pasa con la comisión si la venta se cae. Y págala por transferencia, contra factura o boleta.

En Acento no se paga nada por adelantado: generalmente, la comisión se cobra solo si se vende, una sola vez, más IGV, al firmar la escritura o al cancelarse el precio total, lo que ocurra primero.

04Qué debe incluir la comisión

La comisión paga un trabajo, no un aviso: buena parte de los doce pasos de una venta. Antes de comparar porcentajes, pide por escrito qué incluye:

1. Valoración con comparables y escenarios de precio, no el número que quieres oír. El método, en cuánto vale mi departamento.
2. Fotos profesionales y plano, hechos para el aviso.
3. Difusión en portales, redes y publicidad pagada, y quién la paga.
4. Filtro de compradores: cómo va a pagar cada interesado y, si usa crédito, la precalificación de su banco.
5. Visitas acompañadas, con el interesado identificado.
6. Negociación de las ofertas, siempre por escrito.
7. Acompañamiento al cierre: arras, banco, notaría y entrega, coordinados con tu abogado.

Aparte van el abogado que redacta la minuta, la notaría, la inscripción en SUNARP y los impuestos: están en quién paga qué al vender. Y conviene vigilar lo que la inmobiliaria cobre fuera de la comisión:

• Pagos por adelantado, con cualquier nombre: inscripción, captación o gestión.
• «Gastos de publicidad» o mensualidades por estar en portales.
• Una base distinta del precio final, como el precio de publicación.
• «IGV incluido» frente a «más IGV»: con el mismo porcentaje, la diferencia es el 18 % de la comisión.
• Penalidades por retirar el inmueble o por venderlo tú.

05Cómo comparar: lo que te queda, no el porcentaje

La comisión se descuenta del precio, así que el número que importa es el precio final menos la comisión con IGV. Cada punto de comisión cuesta 1.18 % del precio. Dicho al revés: un precio de venta unos 2.5 % más alto compensa dos puntos más de comisión.

Un ejemplo con supuestos: dos inmobiliarias para el mismo departamento. A cobra 2 % y lo vende en S/ 500,000. B cobra 4 % y, con mejor valoración, fotos y difusión, lo vende en S/ 520,000.

Comisión baja o mejor precio: lo que le queda al vendedor

Concepto	Inmobiliaria A	Inmobiliaria B
Precio de venta	S/ 500,000	S/ 520,000
ComisiónA: 2 % · B: 4 %	S/ 10,000	S/ 20,800
IGV de la comisión18 %	S/ 1,800	S/ 3,744
Te quedaAntes de impuestos y gastos	S/ 488,200	S/ 495,456

Con estos supuestos, la comisión más alta deja S/ 7,256 más. Pero el supuesto lo es todo: si B vende al mismo precio que A, la cuenta se invierte. La pregunta útil no es «cuánto cobras», sino «qué vas a hacer para vender mejor, y cómo me lo demuestras». Pide a cada inmobiliaria:

• Su valoración, con los comparables a la vista.
• Su plan de difusión, y quién lo paga.
• Cómo filtra a los compradores antes de las visitas.
• Ventas recientes, con su precio de salida y su precio de cierre.

06Qué mirar en el contrato

El contrato con la inmobiliaria, con exclusividad o sin ella, decide todo lo anterior. Antes de firmar, revisa:

• La comisión: porcentaje, base (el precio final), si es más IGV o con IGV incluido, cuándo y cómo se paga.
• Los servicios que incluye, uno por uno.
• El plazo: cuánto dura, si se renueva solo y cómo se termina.
• La venta por tu cuenta: si vendes tú mientras dura el contrato, ¿hay comisión?
• La protección posterior: por cuánto tiempo después del contrato se paga comisión si vendes a un comprador que pasó por la inmobiliaria, y con qué lista se prueba.
• Penalidades y cobros adicionales, si los hay.

El detalle de esas cláusulas, en contrato de exclusividad. Y que lo lea tu abogado antes de firmar.

07Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una inmobiliaria o un corredor por vender una casa en Lima?

Entre 3 % y 5 % del precio final de venta, más IGV, según tarifas publicadas y prensa. Ninguna ley fija el porcentaje: se pacta. En una venta de S/ 500,000, cada punto de comisión cuesta S/ 5,900 con IGV.

¿La comisión inmobiliaria lleva IGV?

Sí: 18 % sobre el monto de la comisión, no sobre el precio. Pregunta si el porcentaje es «más IGV» o «IGV incluido»: un 4 % más IGV es 4.72 % del precio de venta.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por alquilar un departamento?

La práctica en Lima es un mes de renta, por lo general el primero. En contratos largos, algunas cobran un mes por cada año de alquiler. Se pacta por escrito.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria al comprador?

En una reventa, la comisión la paga por lo general el vendedor, que es quien contrata a la inmobiliaria. Algunas cobran también al comprador: si es tu caso, pide que te lo digan antes de la visita y que conste por escrito.

¿Cuándo se paga la comisión de la inmobiliaria?

Cuando diga el contrato: la ley no lo fija. Lo más seguro para el vendedor es pagarla al firmar la escritura o al cancelarse el precio total, lo que ocurra primero, sin adelantos.

¿Cuánto gana un corredor inmobiliario en Perú?

No hay cifra oficial. Según un estudio de Valia difundido por Gestión en 2024, la comisión mensual promedio de un agente fue S/ 4,843 en 2023, pero el 57 % ganó menos de US$ 10,000 en todo el año.

Fuentes8

1. Indecopi, nota de prensa del 3 de abril de 2023: procedimiento sancionador contra la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (Res. 0019-2023/DLC-INDECOPI) por recomendar porcentajes o montos de comisión para la venta y el alquiler; las comisiones se calculan sobre el precio de venta. Ver la nota

2. El Peruano, «Comisiones bajo revisión», 26 de mayo de 2026: Indecopi abre un procedimiento contra el Colegio de Agentes Inmobiliarios del Perú y su presidenta por promover un cobro mínimo de 5 % del valor de venta; no implica un pronunciamiento definitivo. Ver la nota

3. La República, «¿Cuánto gana un agente inmobiliario en el Perú en promedio?», 6 de setiembre de 2022, actualizada el 14 de junio de 2025: una agente de una franquicia cobra 3 %, 4 % o 5 % de la venta, según el monto y acordado con el propietario; en alquiler, un mes de renta, el primero. Ver la nota

4. Alfredo Graf & Asociados (Miraflores), preguntas frecuentes de su web: comisión de venta de 5 % más impuesto sobre el precio de venta final; en alquiler, el monto íntegro del primer mes. Ver la página

5. Properati, «¿Quién paga a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?», 10 de marzo de 2022: en el Perú la comisión de venta oscila entre 3 % y 5 %, más IGV; en general la paga el vendedor y algunas inmobiliarias cobran a las dos partes. Ver la guía

6. Gestión, 24 de marzo de 2024: estudio de Valia presentado en la Cámara Inmobiliaria Peruana. Comisiones sobre el precio de cierre; en alquiler, un mes de renta por cada año; comisión mensual promedio de S/ 4,843 en 2023 y 57 % de agentes con menos de US$ 10,000 al año. Valia no publicó el tamaño de su muestra. Ver la nota

7. SUNAT Orientación, «Concepto, tasa y operaciones gravadas · IGV»: tasa de 18 % sobre la operación gravada, que reparte la Ley 32387 entre IGV e Impuesto de Promoción Municipal. Ver la página

8. SUNAT Orientación, preguntas frecuentes de renta empresarial: los ingresos de comisionistas y agentes mediadores de comercio son renta de tercera categoría (Ley del Impuesto a la Renta, art. 28 b). TUO de la Ley del IGV (D.S. 055-99-EF), art. 3 c: servicios gravados. Ver la página

Los rangos de comisión son práctica de mercado según tarifas y prensa, no una cifra oficial. El ejemplo de las inmobiliarias A y B es un cálculo de Acento con comisiones y precios supuestos. Tu abogado revisa el contrato y tu contador confirma el comprobante y el IGV de tu caso. Fuentes consultadas el 8 de octubre de 2026.